Was uns auszeichnet

Erfolgreicher Verkauf basiert auf langjähriger Pflege der Kundenkontakte. Pflegen kann man nur, was man kennt. Wir pflegen seit nunmehr 20 Jahren eine „kleine & feine“ Datenbank mit nationalen Ansprechpartner. Werbungtreibende wie Agenturen. Zu einer Vielzahl an Top-Entscheidern haben wir persönlich Kontakt. Kontakt alleine bringt jedoch keinen Umsatz.

Buddy-Business ist ein Relikt aus den 90gern. Viele unserer Ansprechpartner unterliegen selbst Sachzwängen. Diese zu kennen, die Entscheidungsprozesse über einen langen Zeitraum nachvollziehen zu können, und das Ganze systematisch eben in einer Datenbank über Jahre zu erfassen, ermöglicht den Zugriff am richtigen Ort zum richtigen Zeitpunkt beim richtigen Ansprechpartner.

Klingt einfach, ist es aber nicht. Es gibt keine Kausalwirkung für Erfolg. Aber unsere Datenbank als zentrales Arbeitsinstrument erhöht die Wahrscheinlichkeit, nationale Umsätze mit regionalen und lokalen Schwerpunkten „abzuschöpfen“.

 

(Bild: Konstantin Gastmann  / pixelio.de)