Datenschutz
Datenschutzerklärung Wir freuen uns sehr über Ihr Interesse an unserem Unternehmen. Datenschutz hat einen besonders hohen Stellenwert für die Geschäftsleitung
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Autor: Harry Eggensperger
Disziplin und Verkaufen
Es gibt viele Ratgeber für die Einstellungsprozesse von Verkäufern. Und es gibt ebenso viele Wahrheiten. Selten hört man jedoch davon,
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Leistungsdiagnose der Verkäufer
Im modernen Fußball geht es nicht mehr ohne. Im Online-Journalismus ist es ein unverzichtbares Instrument. Und in der Finanzbranche sowieso
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Vertriebsmarketing
Bunte Mailings, aufwendige Newsletter, hier und da eine Anzeige: So sieht nicht selten die Realität der Vertriebsmarketingmaßnahmen aus. Dabei wird
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Tiefere Selektionen einsetzen
Wie schon beschrieben ist das Kernelement eines erfolgreichen Vertriebs die Kundendatenbank. Hier liegen „unterhalb“ der Datenebenen „Firma“, „Ansprechpartner“ und „Aktion“
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Die Kundendatenbank
Aufbau und Pflege einer Kundendatenbank ist das zentrale Instrument im Vertrieb. Es wird viel über CRM geredet: Customer-Relationship-Management (in weniger
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Online versus Radio
Ganz ehrlich: Online-Werbung kann fast alles und fast alles besser als Radio. Mit Online erreicht man die jungen Zielgruppen, die
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Was ist Aktionswerbung?
Wir glauben, dass die Positionierung von Radio als „Das können wir auch“-Medium nicht haltbar ist. Radio kann Imagewerbung nicht wirklich
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Imagewerbung versus Aktionswerbung
Ehrlich, wer glaubt noch allen Ernstes, Radio könne glaubhaft Imageaufgaben lösen? Schon das Wort „Image“ dürfte klar machen, dass rein
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What happened to Crossmedia?
Buzzwords gehören zum Medienbusiness. Und wie alles, was zum Mediengeschäft gehört, sind sie vergänglich. Cross-Media war einmal der „heißeste Scheiß“.
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Die Erfolgsfaktoren guter Verkäufer
Wer etwas über die Qualitäten guter Verkäufer erfahren will, sollte bei Amazon anfangen. Bestellen Sie einfach ein Dutzend Bücher zu
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Personal finden? Personal halten!
Eine der häufigsten Fragen von Radiosendern lautet: „Wo finde ich gute Verkäufer?“. Auf diese Frage gibt es so viele Antworten
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Der „Schnittstellen“-Verkäufer
Bislang denken Radiosender in den Kategorien „nationaler“ und „regionaler“ Verkauf. Dabei lagert man den Sales-Prozess gegenüber national agierenden Kunden und
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Das Spannungsfeld „National <> Lokal“
Radio ist kein reiner nationaler Werbeträger. Radio ist aber auch kein reiner regionaler / lokaler Werbeträger. Auf die Umsätze, die
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Hängen Sie keine Würstchen an Ihre Angebote!
In den 90gern versuchten Zeitschriften neue Leser zu gewinnen, indem die Verlage auf die Titelblätter lustige Zugaben anbrachten. Vom Plastikpropeller
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Feierabend – Wo bleibt mein Bier?
Mal Hand aufs Herz: Wie ist denn so die Stimmung in Ihrem Sender? Jaja, für harte Manager klingt es immer
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Weinachten? Jetzt schon? Auf keinen Fall ….
Radio ist ein tagesaktuelles Medium. Und so denken Radiomacher auch. Von Tag zu Tag. Bestenfalls von Woche zu Woche. Und
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Wer wir sind
empm ist auf den Verkauf von Radio-Werbezeiten, Sonderwerbeformen und Radioevents spezialisiert. Aufgrund unserer rund 25jährigen Erfahung – von der Verkaufsleitung
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Was wir tun
Radio bewegt sich als Werbeträger im Spannungsfeld zwischen nationalen, regionalen und lokalen Kunden. Mit den Partnern RMS und ASS ist
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Was uns auszeichnet
Erfolgreicher Verkauf basiert auf langjähriger Pflege der Kundenkontakte. Pflegen kann man nur, was man kennt. Wir pflegen seit nunmehr 20
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