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Autor: Harry Eggensperger

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Datenschutz

25. Mai 201825. Mai 2018 Harry Eggensperger 1435 Views

Datenschutzerklärung Wir freuen uns sehr über Ihr Interesse an unserem Unternehmen. Datenschutz hat einen besonders hohen Stellenwert für die Geschäftsleitung

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Blog Sales 

Disziplin und Verkaufen

2. Februar 201718. Februar 2017 Harry Eggensperger 1391 Views

Es gibt viele Ratgeber für die Einstellungsprozesse von Verkäufern. Und es gibt ebenso viele Wahrheiten. Selten hört man jedoch davon,

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Leistungsdiagnose der Verkäufer

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1408 Views

Im modernen Fußball geht es nicht mehr ohne. Im Online-Journalismus ist es ein unverzichtbares Instrument. Und in der Finanzbranche sowieso

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Vertriebsmarketing

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1303 Views

Bunte Mailings, aufwendige Newsletter, hier und da eine Anzeige: So sieht nicht selten die Realität der Vertriebsmarketingmaßnahmen aus. Dabei wird

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Aktuell Tools 

Tiefere Selektionen einsetzen

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1613 Views

Wie schon beschrieben ist das Kernelement eines erfolgreichen Vertriebs die Kundendatenbank. Hier liegen „unterhalb“ der Datenebenen „Firma“, „Ansprechpartner“ und „Aktion“

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Die Kundendatenbank

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1240 Views

Aufbau und Pflege einer Kundendatenbank ist das zentrale Instrument im Vertrieb. Es wird viel über CRM geredet: Customer-Relationship-Management (in weniger

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Aktuell Blog 

Online versus Radio

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1645 Views

Ganz ehrlich: Online-Werbung kann fast alles und fast alles besser als Radio. Mit Online erreicht man die jungen Zielgruppen, die

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Was ist Aktionswerbung?

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1455 Views

Wir glauben, dass die Positionierung von Radio als „Das können wir auch“-Medium nicht haltbar ist. Radio kann Imagewerbung nicht wirklich

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Blog Sales 

Imagewerbung versus Aktionswerbung

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1232 Views

Ehrlich, wer glaubt noch allen Ernstes, Radio könne glaubhaft Imageaufgaben lösen? Schon das Wort „Image“ dürfte klar machen, dass rein

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Aktuell Blog 

What happened to Crossmedia?

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1496 Views

Buzzwords gehören zum Medienbusiness. Und wie alles, was zum Mediengeschäft gehört, sind sie vergänglich. Cross-Media war einmal der „heißeste Scheiß“.

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Blog Sales 

Die Erfolgsfaktoren guter Verkäufer

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1280 Views

Wer etwas über die Qualitäten guter Verkäufer erfahren will, sollte bei Amazon anfangen. Bestellen Sie einfach ein Dutzend Bücher zu

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Blog 

Personal finden? Personal halten!

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1276 Views

Eine der häufigsten Fragen von Radiosendern lautet: „Wo finde ich gute Verkäufer?“. Auf diese Frage gibt es so viele Antworten

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Sales 

Der „Schnittstellen“-Verkäufer

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1291 Views

Bislang denken Radiosender in den Kategorien „nationaler“ und „regionaler“ Verkauf. Dabei lagert man den Sales-Prozess gegenüber national agierenden Kunden und

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Aktuell Blog 

Das Spannungsfeld „National <> Lokal“

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1390 Views

Radio ist kein reiner nationaler Werbeträger. Radio ist aber auch kein reiner regionaler / lokaler Werbeträger. Auf die Umsätze, die

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Hängen Sie keine Würstchen an Ihre Angebote!

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1250 Views

In den 90gern versuchten Zeitschriften neue Leser zu gewinnen, indem die Verlage auf die Titelblätter lustige Zugaben anbrachten. Vom Plastikpropeller

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Feierabend – Wo bleibt mein Bier?

2. Februar 201712. Februar 2017 Harry Eggensperger 1249 Views

Mal Hand aufs Herz: Wie ist denn so die Stimmung in Ihrem Sender? Jaja, für harte Manager klingt es immer

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Aktuell Sales 

Weinachten? Jetzt schon? Auf keinen Fall ….

1. Februar 201714. Februar 2017 Harry Eggensperger 1372 Views

Radio ist ein tagesaktuelles Medium. Und so denken Radiomacher auch. Von Tag zu Tag. Bestenfalls von Woche zu Woche. Und

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Über uns 

Wer wir sind

1. Februar 201714. Februar 2017 Harry Eggensperger 1203 Views

empm ist auf den Verkauf von Radio-Werbezeiten, Sonderwerbeformen und Radioevents spezialisiert. Aufgrund unserer rund 25jährigen Erfahung – von der Verkaufsleitung

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Über uns 

Was wir tun

1. Februar 201718. Februar 2017 Harry Eggensperger 1127 Views

Radio bewegt sich als Werbeträger im Spannungsfeld zwischen nationalen, regionalen und lokalen Kunden. Mit den Partnern RMS und ASS ist

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Über uns 

Was uns auszeichnet

1. Februar 201714. Februar 2017 Harry Eggensperger 1401 Views

Erfolgreicher Verkauf basiert auf langjähriger Pflege der Kundenkontakte. Pflegen kann man nur, was man kennt. Wir pflegen seit nunmehr 20

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1. Februar 2017 Harry Eggensperger 0 Kommentare
Personal finden? Personal halten!

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2. Februar 2017 Harry Eggensperger 0 Kommentare

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